经济寒冬催热电子商务 B2B迈入国际化时代

来自新加坡的S.R Parikh使用阿里巴巴已有3年了。作为贸易公司的负责人，他最清楚采购渠道对采购效率的影响，因此在展会等传统渠道的基础上，现在的他开始更多地运用网络寻找产品和供应商。在他看来，互联网把不同国别的市场和供应商轻易联系到一起，为公司提供了跟欧美贸易商同等的采购机会，是贸易公司的最佳工具和伙伴。

而来自印度尼西亚的Desmond Previn同样表示，原来的采购工作十分辛苦，现在可以轻而易举地通过网络找到想要的产品。关于供应商的信用问题，该公司认为阿里巴巴上面的“中国供应商”会员质量都非常不错，很有信心跟他们合作。

阿里巴巴11月发布的第三季度财报显示，今年第3季度，阿里巴巴国际站注册用户数净增130万名，平均每天激增1.4万多名用户，同比增长74%，其中，又以新兴市场买家的增长最为令人关注。

种种迹象表明，阿里巴巴为代表的B2B行业已经为中国的网商打通了一条崭新的国际商路。B2B并不意味只是和欧美发达国家的网商做生意，越来越多经济新兴国家的生意人也加入到网商行列。而这些国家在经济寒冬中受到的伤害较小，这使得通过B2B电子商务可以有效地避开贸易风险，因此B2B电子商务完全可以充当经济寒冬中的“抗寒”新手段。

为了回避国内市场的激烈竞争，同时追求更高的利润，中国企业正凭借B2B在海外市场尤其是新兴市场投入更多的精力。

来自西安浩海嘉水处理科技有限责任公司的总经理范小青已经通过B2B做国际贸易。在范小青看来，新兴市场的买家普遍都比较专业，他们挑选供应商首先考虑的一般都是质量，为此会在一段时间了解的基础上不惜专程到工厂进行实地考察，只有对供应商的产品及公司都有了充分的信心，才会进一步考虑后续的价格等其他因素。而与此形成鲜明对比的是，很多国内市场的采购商，往往会过度追求低廉的价格，从而造成供应商之间的残酷恶性竞争。

来自长沙世嘉化工有限公司的唐晓娟，总结了通过B2B做南美等新兴国家外贸生意的经验。她表示，通过对自身对产品的包装，以及对阿里巴巴平台的用心维护，公司吸引了许多通过网络找供应商的客户。此外，阿里巴巴为供应商也做了很多宣传，比如世界性的参展、各类广告等等，直接覆盖到了这些新兴市场，因此这些地区也有越来越多的买家养成了通过阿里巴巴采购的习惯。